宣布日期：年06月15日

编纂团队：

YumingLiang(yumingliang)

吴春华(wuchunhua)

谢天Arthur(xietianarthur)

中心见解

拼多多的百亿津贴符合贸易逻辑且堪称奇观

百亿津贴兵法从用户范围、购置频次宁静均客单价三方面大幅抬高拼多多GMV，而普遍的营销行动时常只可波及到三者中的一个或两个

百亿津贴是准确对准于“五环妻子群”的兵法，经过津贴大品牌的高价单品，拼多多胜利吸引了方针人群，抬高了客单价，也教育了品牌局面和“去拼多多薅品牌羊毛”的用户心智

百亿津贴胜利将阿里和京东拖入价钱战，电商墟市投入“后百亿津贴”光阴

拼多多百亿津贴兵法的ROI比酬酢裂改变高，拼多多用更低的获客成本吸引到了更高品质的用户

本期为云雀贸易剖析札记周刊期《蒸蒸日上的拼多多：“后百亿津贴光阴”其所面对的机会和挑战》-Part1

引言

在国内电商墟市的语境下，掂量电商平台价钱的最紧要准则是GMV（在某一特准光阴段内的成交总数）。比方，天猫旧年在双十一打破亿，其度量的基准就是GMV。平台本身的营收当然特别紧要，但从恒久来讲，依靠于范围效应、便宜的物流及完好的产业编制，头部电商盈余是齐全可期的。在如此一个配景下，电商平台会经过种种营销伎俩增进GMV的增进，以拿到头部电商的“门票”。模范的如京东与天猫的造节，以及下文商议的拼多多百亿津贴。

由于GMV是一段光阴内客户下单的总数，咱们能够从如下几个方面动手，增进GMV的增进：提拔用户群范围、提拔用户购置频次以及提拔定单均价。老例的营销伎俩个别只可抵达三个方针中的一个或两个。比方，6.18及11.11大促能够提拔购置频次与客户群范围，但定单均价受全平台广大扣头影响下落。再譬如，拼多多前段光阴在

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