优博讯年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

年，公司各项工作按照年度经营计划稳步推进，保持了平稳较快发展的良好态势，公司规模实力不断壮大。公司坚持以客户为中心、以技术创新为驱动，进一步加大技术创新、产品升级和新产品开发力度，公司产品在新零售、公共交通、医疗等新兴行业领域的应用规模稳步增长，海外市场继续保持快速增长。报告期内，公司实现营业总收入,,.48元，较上年同期下降0.07%；实现归属于上市公司股东的净利润51,,.35元，较上年同期下降56.20%；经营活动产生的现金流量净额,,.09元，较上年同期增长.74%。报告期内公司的净利润同比较大幅度下降，主要影响因素是根据中国证监会《会计监管风险提示第8号—商誉减值》相关要求，考虑到公司收购的部分子公司资产组合报告期内实现利润未达预期，公司基于谨慎性原则，在合并报表层面计提商誉减值。 　　报告期内，公司本年度经营计划执行情况如下： 　　（一）技术和产品创新引领企业发展，围绕行业精耕细作，围绕品质精益求精 　　报告期内，公司基于原有的智能移动应用软硬件核心技术，进一步深化了对人工智能、RFID、数字认证、生物识别、机器视觉、大数据及云计算、移动信息安全等行业智能应用新技术的研究，并着力于物流信息化、智能支付、智能仓储等相关技术研究和产品开发。 　　报告期内，公司着力加强了对识读模块等核心模块和功能器件的研发，在终端产品的平台兼容性、移动适应性、防护等级、通信稳定性等方面突破多项行业级技术瓶颈，发布了DT30、DT40、DT50系列智能移动数据终端产品，同时推出了具备3D结构光物体测量等功能的智能终端、基于PoC技术的U-Talking公网视频对讲工具等新产品。公司自主研发的工业级RFID手持终端VS凭借超高性能，从近家物联网企业中脱颖而出，荣获“中国RFID行业最有影响力创新产品-手持终端”奖项。 　　报告期内，公司基于移动信息领域多年的积淀，充分了解行业及客户需求，顺应云平台的发展趋势，为合作伙伴开发了一站式数字化云服务平台“UMS”（UnifiedManagementSystem），目前平台注册账户已超过个。该平台提供应用市场、远程管理、数据中心、设备归属管理、商户信息管理等功能，大大降低了客户开发和维护的成本，为增强客户粘性提供了有力保障。 　　报告期内，公司通过推行“品质活动月”活动，在全公司强化质量文化，通过长期展示和定期组织学习“改良改善”专题公示、5S巡查记录管理公示、生产和品质管理公示、ISO宣传公示的方式，以及实行“品质PDCA管理循环八步骤”的管理办法，来落实“全员参与、提升品质、顾客满意、持续发展”的质量方针。通过构建来料管控、制程管控、研发管控、认证资质体系以及实验室检测和售后六大部分组成的整体质量管控体系，实现从来料到产品交付的全程品质保证。公司产品品质进一步得到大幅提升。 　　（二）持续强化渠道销售体系建设，搭建电子商务销售渠道，海外市场销量保持快速增长 　　报告期内，公司持续强化国内外营销和服务网络布局，提升服务水平和服务效率，进一步加强渠道销售体系管理，推进渠道销售的规范化、标准化。公司推出“云雀电商计划”，对接了上百家知名第三方软件企业，建立了电商销售渠道，并成功举办了多次电商营销活动。公司参加了多个国内外大型展会，获得了国内外参会者的瞩目。 　　报告期内，基于在行业市场广为认可的良好口碑，公司继续巩固在物流快递、零售等行业的优势，积极向智能仓储、智慧医疗、智慧交通、智能制造、产品溯源、行政执法等新兴领域拓展，新增中标了农业银行、中国石化、华润万家、苏宁物流等重大项目。 　　报告期内，公司继续加大海外市场拓展力度，销售和技术支持团队建设逐渐完备。在国际环境不确定性风险持续上升的情况下，公司通过采取有针对性的市场策略，保证了海外市场销售额继续保持快速增长，较上年同期增长39.02%，主要销售市场集中在印度、东南亚、欧洲、俄罗斯及南美洲。 　　（三）资本运营工作大力推进，进一步完善产业布局 　　公司秉持“在以物联网为背景的跨行业智能移动应用产业链中占据核心地位，置身于物联网技术和云计算应用的前端，构建一个完整的价值生态系统”的理念，充分发挥上市公司平台优势，进一步完善产业布局。报告期内，公司完成对国内领先的专用打印机方案提供商佳博科技的重大资产重组事项，在较短期间内拓展专用打印机这一行业智能移动信息化领域的重要产品门类，进一步完善产业布局，提升对国内外行业客户的一体化综合服务能力，并极大地补充相关领域的技术储备和业务经验，抢占未来发展先机。公司根据战略布局成立了深圳市云栖信息科技有限公司、桐庐宏锐软件科技有限公司，同时，不断加强与瑞柏泰、天眼智通、上海芝柯、中世顺的资源整合和业务协同。

二、核心竞争力分析 　　报告期内，公司结合行业发展趋势，提升自身能力，积极顺应行业的变化，抓住行业发展机遇，布局智能移动信息化新兴领域，向战略升级进一步迈进。 　　1、技术及产品优势 　　（1）研发与技术优势 　　公司拥有一支结构合理、专业能力较强、具有协作精神的技术研发队伍，为公司持续研发及保持技术领先奠定了坚实的基础。公司关键技术人员稳定，报告期内未发生变化。 　　公司自设立以来一直专注于智能移动信息化应用解决方案的技术研究与产品开发，逐步掌握了条码信息软解码技术、无线传输抗干扰技术、移动应用设备远程升级管理框架技术及移动信息安全体系等多项先进技术，公司先后建成省级、市级、区级工程技术研究中心，并先后承担了工信部物联网发展专项、科技部科技型中小企业技术创新基金项目、深圳市新一代信息技术及互联网产业发展专项等多个重大科技项目。 　　截至报告期末，公司（不含佳博科技及其子公司）累计获得专利58项、计算机软件著作权项，报告期内新增专利17项、新增软件著作权38项。报告期新增知识产权情况如下： 　　取得的专利证书具体情况如下： 　　取得的计算机软件著作权登记证书情况如下： 　　（注：东普指上海东普信息科技有限公司） 　　（2）产品优势 　　公司凭借对行业的深刻理解和丰富的产品开发经验，已构建起完备的行业智能移动信息化应用软硬件产品体系，已研发出智能移动数据终端、智能移动支付终端、便携式扫码终端、智能移动税控机、智能3D测量仪、智能物流一体机等多个智能终端产品系列。 　　公司提供的软硬件一体化解决方案聚焦于“物流快递信息管理”、“供应链信息管理”、“质量安全溯源管理”、“移动销售管理”、“电子政务管理”、“固定资产管理”、“智能移动支付”、“资产管理”等功能领域，广泛应用于物流快递、电子商务、零售、生产制造、金融、食品医药和行政执法等多个行业领域。同时，公司产品采用模块化设计，具有较强的可扩展性，并提供开发包，供用户做进一步的功能扩展。 　　（3）定制化优势 　　公司非常注重满足客户的个性化需求，拥有为客户提供定制化解决方案的能力。公司的技术研发团队根据客户的需求，设计和开发出个性化的系统解决方案及软硬件产品，与标准化产品相比，定制化产品和服务不仅更贴近客户的业务流程，令其更具市场竞争优势，而且加强了公司与客户合作的深度和广度，有利于建立长期稳定的客户关系。 　　2、市场优势 　　（1）行业先发优势 　　公司是国内行业智能移动信息化应用领域的先行者。公司成立之初即服务于物流快递企业，是国内最早提供行业智能移动信息化应用解决方案的企业之一，经过多年的市场培育，积累了丰富的行业经验和客户资源，与下游客户建立了稳定的合作关系。报告期内，公司继续强化在物流快递和电商行业智能移动信息化方面的优势，同时，在新零售、智能制造、智慧城市等领域的推广也取得了新的进展，形成了多个具有行业标杆意义的典型案例。 　　（2）营销模式优势 　　公司的产品及服务应用市场广阔。为扩大公司市场影响力和覆盖面、提高营销服务效率和质量，公司建立了以客户为中心的矩阵式营销网络。营销服务网络的横向层级架构注重技术研发与行业应用的深入结合，设置了以市场营销人员、行业专家、研发人员及技术人员为核心的销售架构；纵向层级架构注重对客户的深入服务，在华南、华东、华北、西南、香港等地建立了多个营销服务中心和售后网点，覆盖了公司业务的主要区域，确保了对客户需求的及时响应。同时，公司设立了海外事业部，负责海外市场的营销及售后服务。纵横布局的营销模式为公司维护客户资源、开发新市场提供了良好的基础。 　　（3）整体服务优势 　　公司拥有整体化的服务能力，能为客户提供专业的软硬件一体化解决方案。公司的解决方案包括需求分析、方案设计、系统设计、硬件销售、软件开发、安装调试、客户培训、售后维护、方案优化到升级扩容等内容。一体化的服务能力增强了软硬件的协同性，可以更好的满足客户需求。 　　3、管理团队优势 　　公司管理团队拥有丰富的技术资源、行业资源及客户资源，对于研发、生产、销售等各业务环节较为熟悉，对智能移动信息化的技术发展及行业趋势有深刻的理解，有效保证了公司在技术路线选择、产品规划、行业布局等战略决策方面的前瞻性。 　　4、资本市场优势 　　公司在创业板成功上市后，目前仍是国内同行中少数拥有资本市场支持的公司之一，国内资本市场的改革，尤其是A股上市公司再融资制度的不断完善，能够为公司未来的业务发展和战略实施提供资金保障。公司将围绕未来战略发展规划，充分发挥公司资本市场优势，以市值促进产业发展、以产业发展夯实市值基础的方式，将公司推入一个产融结合、快速扩张的良性发展通道。

三、公司未来发展的展望 　　（一）行业格局和发展趋势 　　公司是行业智能移动应用软硬件一体化解决方案提供商，智能移动信息化应用解决方案是企业信息化系统的核心组成部分之一。移动信息化应用以物联网技术为基础，融合了信息识别、数据采集、云计算、大数据等技术，物联网、云计算、大数据三者又共同构成人工智能的基础。随着这三大技术的发展，行业智能移动应用解决方案在具体行业内的应用也由浅入深，从基础的数据采集和数据分析进一步向智能化的方向发展。随着5G网络逐步部署到位，物联网相关产业进入快速发展新阶段，应用领域更为广阔，物联网价值快速释放。 　　智能移动应用的行业场景极为丰富，包括物流快递、电子商务、零售和服务、生产制造、产品溯源、公共交通和行政执法等。智能移动信息化产品在主要应用行业的发展趋势如下： 　　1、物流快递和电商行业继续保持快速发展，信息技术建设投入持续加大 　　物流移动信息化应用解决方案以智能移动终端为载体，围绕物资的生产、采购、运输、存储、保管、分发、服务等物流全过程进行信息的采集、交互、传输和管理，实现物资的供应方、需求方、存储方等的有效协调和无缝连接，构建高效快捷、精准可控的物流供应链全流程信息管理系统。 　　年起，中国快递行业在电商蓬勃发展的大背景下开始高速发展，年以来我国快递业务量年均复合增长率达到50.05%。随着基数的不断积累，近两年业务量及收入增速有所下滑，但整体来看快递行业仍呈现出高位运行的发展态势。 　　年，全国快递服务企业业务量累计完成.2亿件，同比增长25.3%；业务收入累计完成7,.8亿元，同比增长24.2%。“物联网+大数据”将实现物流供应链提速，目前各大电商和快递巨头已开始从智能数据终端、仓储无人车、自动分拣机等硬件设备和大数据系统入手，实现物流体系的改造升级，压缩配送时间、提高货品管理效率，物联网可谓是高效物流的关键一环。 　　因此，国内物流快递和电商企业将在未来几年内继续保持较大的信息技术建设投入。 　　2、传统零售和服务行业向“新零售”转型，智能识别、移动支付技术应用更为深入 　　云（云计算、大数据）、网（互联网、物联网）、端（PC终端、移动终端、智能穿戴、传感器等）构建起“互联网+”下的新社会基础设施，为新零售准备了必要的条件。我国居民消费购买力日益攀升，消费主体个性化需求特征明显，对商品与消费的适配度提出了更高的要求，消费升级也对零售升级产生了巨大的牵引力。在技术升级与消费升级驱动下，新零售应运而生并快速发展。传统零售商在增速持续放缓的背景下，只有积极拥抱新技术，对“人货场”进行重构（包括“人”的重新定位，“货”的数字化，“场”的模式重构），为消费者提供更快、更近、更多、更符合需求的服务，才是保持竞争力的根本。 　　人脸识别技术帮助商家快速识别消费者的身份信息。人脸信息具有高个性化的特点且获取便捷，通过人脸识别技术可以快速获取消费者的个性化身体特征以识别消费者身份，可实现数据采集、会员管理、无感支付，从而实现消费者画像、大数据分析、精准营销等目的。 　　RFID技术可以快速批量识别商品信息。远距离RFID技术，具有一次性读取多个标签、穿透性强、可多次读写、数据的记忆容量大、阅读距离较远（可达十米）、性能稳定等优点，技术较为成熟，成为商品识别管理方面的主流技术。 　　移动支付技术解决快捷支付和信息闭环的问题。移动支付技术在线下的高度渗透大大提升了支付便利性。单纯的信息闭环并不能完整的反映出交易情况，只有涉及交易支付的闭环才能真正沉淀用户的数据，这些数据可以用来作为消费行为跟踪、消费信息记录、联系方式收集、消费习惯掌握，使商家可以进行CRM客户管理、广告推荐系统等大数据方面的应用；收单机构也能通过挖掘商户经营和交易数据，更好的为商户提供多样化的商业信息及金融服务，收单机构将以商户的需求为导向，整合线上线下资源，不断创新智能POS的商业模式、丰富智能POS的附加功能。 　　3、新技术的应用，将进一步拓宽智能移动应用解决方案在智能仓储、智能制造、产品溯源领域的应用范围 　　机器视觉是指利用相机、摄像机等传感器，配合机器视觉算法赋予智能设备人眼的功能，从而进行物体的识别、检测、测量等功能。三维机器视觉实现了对物体的三维识别和检测，是机器视觉的发展方向和热门研究领域。智能移动终端的信息识别技术，也由现阶段的二维图像的分析和识别向三维识别发展，实现对物体的三维识别和检测。机器视觉技术在物流仓储、智能制造等行业有广泛的应用需求，公司为物流电商领域量身打造的具备体积测量功能的智能3D测量仪正是该类技术应用的创新成果。 　　移动信息化应用与工业的融合将带来全新的增长机遇。近年来，我国政府通过工业化与信息化融合战略正在大力推进物联网技术向传统行业中的深度渗透。在工业生产过程、供应链管理、节能减排等环节深度应用以物联网为基础的移动信息化应用解决方案将成为制造业企业的标配。同时，工业云平台、工业大数据等配套服务模式将逐步完善，进一步整合服务资源，从而带动我国传统产业的全面转型升级。 　　区块链技术近几年在国内外发展非常迅速，产业化应用的进程在各行各业开始展开。在产品溯源领域，由于该领域业务需要跨部门监管和跨行业合作，对数据传输过程中的安全性有较高要求。区块链的本质是一种不可篡改、分布式的数据库，凭借其去中心化、交易不可更改和数据共享的特性，可以有效地解决第三方机构对监管数据的垄断、数据的防伪防篡改、系统的公开透明、多方的共识信任以及追踪溯源等问题。公司凭借前期在食品、药品溯源领域的信息化经验，与外部机构合作研发基于区块链技术的食品溯源平台软件，这一尝试的目的是拓展智能移动应用解决方案在溯源领域的应用广度和深度。 　　4、智慧城市建设的推进，带动公共交通和行政执法等领域的智能信息化需求上升 　　“智慧城市”是以物联网为基础，基于数字城市(网络城市)之上，利用和融合更为先进的技术，通过物联化、互联化、智能化的方式，使物与物、物与人、人与人互联互通，形成技术集成、综合应用、高端发展的现代化、网络化、信息化城市，提高城市的智慧化程度。本质是通过更加透彻的感知、更加广泛的联接、更加集中和更加有深度的集数字化、网络化、智能化于一体的生态智慧城市。年底，“十八大”关于建设中国特色社会主义的部署，使智慧城市建设跨入了新的发展阶段。 　　发展智慧城市主要是利用物联网、云计算、人工智能、数据挖掘、知识管理等技术，在电子政务、两化深度融合、社会信息化三大领域开展创新应用。公共交通、行政执法等领域的智能信息化建设作为智慧城市的重要组成部分，相关技术和产品的应用需求将持续上升。 　　5、全球移动支付市场蓬勃发展，为智能POS终端厂商带来新机遇 　　随着移动支付在全球范围内的火速升温，智能POS作为新型商业模式的承载平台纷纷落地实体零售，尤其是印度、巴西、东南亚、南美洲等发展中国家和地区对智能POS的需求更为旺盛。印度移动支付人均交易次数从年的2.4人次上升至年的22.42人次，移动支付交易额占GDP比重从年的7.14%上升到年的8.42%。瑞士信贷发表报告称年印度移动支付市场将成长到1兆美元。随着移动支付全球化发展的不断加快，移动支付在海外拥有不可限量的发展潜力。根据咨询机构毕马威的数据，到年，全球发展中国家的移动支付预计将每年增长约29%。 　　根据尼尔森与支付宝联合发布了《年中国移动支付境外旅游市场发展与趋势白皮书》显示，中国游客的移动支付习惯带动了移动支付在国外的快速发展，境外商户对接入中国移动支付系统的意愿呈现上升趋势，尤其是出境游人数最多的东南亚地区。报告中指出：新加坡，马来西亚和泰国地区的商家中已有58％接受移动支付，其中70％接受中国移动支付，而在这些国家当地亦有四分之三的超市和便利店已经接受中国的移动支付，大约71%的免税商店和奢侈品商店也采用了移动支付。 　　因此，我们预测未来几年海外移动支付市场，尤其是东南亚、印度、南美等地区将会快速增长，这将为国内智能POS终端厂商带来巨大的商机。 　　（二）公司发展战略 　　1、坚持创新驱动发展战略，掌握智能移动信息化领域核心技术 　　创新是公司发展的核心，是公司发展的加速器。要深入实施创新驱动发展战略，大力推进技术创新、业务模式创新和管理创新。聚焦突破核心关键技术，进一步提高自主创新能力，全面提升产品和服务的附加价值和市场竞争力。勇于开拓创新业务模式，运用互联网思维，推进智能移动信息化应用业务几何级数增长。 　　2、保持主营业务持续增长，继续深化智能移动信息化方案在各行业的应用 　　公司的目标是成为国际领先的行业级智能移动信息化应用解决方案提供商。以现有产品及技术平台为基础，公司努力提升核心竞争优势，进一步发掘智能移动信息化应用在物流、电子商务、零售、制造、金融等行业的深度；公司通过行业应用推广及树立标杆案例等方式，在医疗、电子政务、交通、电力等众多新兴领域进行市场拓展。 　　3、拓宽国内外销售渠道，逐步深入国际市场 　　公司将大力发展海外市场，通过加大海外市场营销力度并开展多种合作方式迅速提高海外市场份额，以确保公司未来收入的稳定可持续增长。 　　4、整合行业及供应链资源，利用资本市场做大做强 　　随着业务的进一步发展和规模的逐步壮大，公司将根据需要选择适当的时机和合理的方式利用资本平台整合行业内及产业链上下游的优秀资源，加快进行主营业务范围内的延展，进一步做大做强主业。 　　（三）年度经营计划 　　1、研发计划 　　公司将坚持自主创新和科研投入，不断提升智能移动应用领域软硬件核心技术及产品优势，积极探索软件服务、数据运营等未来转型方向。 　　公司将以现有产品和技术开发平台为基础，深化行业智能应用的纵向深度，围绕产品的功能升级及架构优化，不断加大对产品的升级开发力度，持续优化产品性能。同时，公司将进一步深入研究各行业客户需求，结合已有的行业经验，不断拓展行业智能应用的横向维度，重点聚焦研究智能支付、智慧物流、RFID、生物识别、人工智能、数字认证等方面前沿技术，探索上述技术与行业应用的结合，推进先进技术在公司产品上的应用，促进公司产品技术升级。 　　2、业务拓展计划 　　公司将重点拓展物流电商、新零售、智能支付、智能制造、医疗卫生、公共交通等行业领域的客户，在全国范围内建立完善市场、销售和售后服务综合支持体系，扩大公司营销服务网络在国内市场的覆盖范围，着力加强电商销售渠道建设。通过产品宣传及在行业内树立具有广泛影响的标杆应用案例等方式，进一步提升公司产品及服务在各行业的认知度和满意度。 　　年，公司经营重点之一是继续深入开拓海外市场，公司将在海外产品技术支持及维护、海外市场新产品研发、海外产品国际测试认证、准入和海外市场拓展这几个方面继续增加投入，同时加强海外市场售后服务体系建设投入，加大力度巩固已覆盖区域市场并开拓新区域市场业务，加快布局海外销售渠道，加大品牌宣传力度，塑造公司品牌的国际化形象。 　　3、公司治理计划 　　公司将继续严格按照《公司法》、《证券法》等有关法律法规和规范性文件的规定，不断完善公司治理结构，确保股东能够充分行使权利，确保董事会能够按照法律、法规和《公司章程》的规定行使职权，确保独立董事能够认真履行职责，维护公司利益及中小股东的合法权益，确保监事会能够独立有效地行使对董事、经理和其他高级管理人员及公司财务的监督权和检查权，为公司发展提供制度保障。 　　4、管理提升和人力资源计划 　　公司将进一步推进精细化管理，通过降低管理成本和提高工作效率达到提升整体效益的目标：完善参股公司和控股子公司的系统性、制度化管理；进一步提升公司信息化管理水平；进一步完善供应链体系建设，强化物料选型和研发协同，培育一批具有研发能力的协同厂商形成战略合作伙伴，建立客户和供应商信用风险管理体系。 　　为满足公司业务规模扩大需求，公司将通过面向社会公开招聘、从同行引进、与国内科研院校合作以及聘请专家顾问等方式，不断引进经营管理人才、高级技术人才、市场营销人才和一线生产工人。同时，公司将继续完善员工职业培训体系，完善岗位职责、绩效评价、薪酬分配等人力资源管理体系，持续提高员工的能力和素质。 　　5、资本运作及投后管理计划 　　公司将加强与佳博科技、瑞柏泰、天眼智通、上海芝柯、中世顺的资源整合和业务协同。同时，根据发展战略，围绕自身核心业务，以增强公司中长期战略竞争能力为目的，继续寻找外延式并购机会，完善公司产品和业务体系、提升公司的规模和综合竞争力。 　　上述经营计划、经营目标不代表公司对年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、相关政策变化等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意。 　　（四）可能面对的风险 　　1、国内外市场风险及对策 　　近几年国内行业智能移动应用市场发展迅速，部分企业在特定的应用领域拥有一定的优势。公司目前保持快速发展的势头，在国内处于市场领先地位，但市场需求变化快速，且市场竞争越来越激烈，如果公司未来在新产品或技术的开发、销售网络构建等方面不能有效适应市场的变化，公司将在市场竞争中处于不利地位。同时随着物联网、云计算、大数据、人工智能等技术的快速发展，催生出大量新技术、新应用和新商业模式，给市场带来了诸多不确定因素。对此，公司将持续加大在研发方面的投入力度，确保关键技术行业领先和产品的核心竞争能力；在巩固原有销售区域的同时，适时适度扩大销售区域，确保公司产品在全国范围内及海外市场与优质客户建立合作关系；加快提升精益生产管理水平，提高产品质量和售后服务水平，从而提升市场竞争力。 　　拓展海外市场是公司的一项战略性经营计划，公司正在逐步建立完善相关营销和服务体系。但拓展海外市场可能面临当地政治经济局势、法律体系、市场环境和监管制度发生重大变化等无法预期的风险。对此，公司将密切 　　2、智能移动终端产品价格和毛利率下降风险及对策 　　随着市场竞争日益激烈，公司利用行业先发、技术创新、产品设计和成本控制等方面的优势，在确保合理利润空间的前提下，主动通过调整价格和产品结构的手段，在稳定物流等传统优势行业业务规模的基础上，积极拓展其他新兴行业市场，扩大了公司业务规模和市场影响力。近几年，智能移动终端产品价格和毛利率呈下降趋势，如果未来竞争进一步加剧，产品价格和毛利率有继续下降的可能，对公司未来的盈利能力将产生较大的影响。对此，公司要继续加大核心技术和产品的研发投入，不断坚持技术、产品、经营模式和管理创新，持续推出新产品，以保持公司产品的综合毛利率的稳定。 　　3、政策风险及对策 　　以物联网为基础的智能移动信息化应用属于新兴技术产业，是我国中长期战略规划中政策重点扶持产业，但某些技术创新、商业模式创新涉及的业务尚缺乏相关的行业标准和有关制度，甚至有些是跨多行业、涉及多主管部门的业务，新生市场缺乏相关的政府政策，新兴业务需要相关政策支持。针对该风险，公司将加强对当前政策的研判，把握行业政策，研究行业发展趋势，加强公司相关业务的流程控制，积极应对行业监管政策变化给行业发展带来的新变化、新机遇和新挑战。 　　4、技术人员流失风险及对策 　　人才资源是企业生存和发展必备的核心资源，特别是随着知识经济的到来，人才对企业发展的推动作用日益明显，人才资源对企业的重要性更加突出。近年来，国内物价水平持续上涨，公司员工工资及福利也呈上涨趋势，在人力成本上给公司造成一些压力，另外IT行业内激烈的人才竞争，给公司人才带来一定的流失风险。公司将通过提高员工福利待遇，为员工创造学习和锻炼的机会，在恰当的时机实施股权激励计划等方式吸引人才、留住人才。 　　5、税收优惠政策对公司业绩影响的风险及对策 　　报告期内，公司及部分子公司依法享受了国家高新技术企业和软件企业的所得税优惠、软件产品的增值税优惠政策。根据合并报表口径，公司及部分子公司报告期内享受的税收优惠对经营成果的影响如下表： 　　单位：元 　　注01：公司实际适用的企业所得税税率与25%的税率相比较。 　　如果国家调整相关税收支持政策，或公司由于无法继续保持国家高新技术企业身份等原因无法继续享受相关优惠政策，则有可能提高公司的税负，从而给公司业绩带来不利影响。公司将不断发展主营业务，提高经营业绩，逐步降低对税收优惠政策的依赖。 　　6、商誉减值风险及对策 　　由于公司的对外投资并购，在合并资产负债表中形成一定金额的商誉，如未来通过并购吸收的有关子公司业绩达不到预期，可能出现计提商誉减值的风险。针对此风险，公司将加强子公司管理，在业务方面整体筹划，和被并购企业协同发展；加强被并购企业管理，输出品牌、技术、资金等资源，强化战略规划、预算、目标、绩效等管理手段，加强与被并购企业之间的人员交流和知识共享；财务方面，协助被并购企业搭建符合上市公司标准的财务管理体系；并在技术、业务、市场等方面进行资源整合，提高被并购企业的盈利水平，保障其稳健发展。 　　7、应收账款回收风险及对策 　　随着公司业务规模的扩大特别是海外业务的增长，公司应收账款余额逐步增加，尽管公司下游客户多为银行及大型快递、电商、零售企业，资金实力雄厚，信用状况良好，应收账款可回收性较强，但如果未来市场环境发生剧烈变动，下游客户的经营状况可能发生重大不利变化，可能出现现金流紧张而支付困难的情形，则会导致公司存在一定的应收账款回收风险。针对此风险，公司对应收账款的坏账风险进行充分预估，对客户按信用等级进行管理，提前采取有针对性的预防措施，控制风险；合理制订回款计划并进行横向及纵向分解，将回款、应收账款上限作为各销售团队的关键业绩指标进行周期考核；对超过回款期的应收账款加大催收力度，必要时采取合理调整应付账款账期；规范销售、生产、采购计划管理流程，提高销售计划准确率和库存周转效率。 　　8、汇率波动风险及对策 　　目前公司对外采购原材料、出口产品主要以美元、欧元、港币进行结算。近几年，公司海外业务持续增长，鉴于近期人民币汇率波动较大，公司存在汇率波动的风险。公司将通过灵活的定价机制以及外汇套期保值等方法控制汇率风险。 　　9、因新型冠状病毒疫情导致的业绩下滑风险及对策 　　新型冠状病毒感染的肺炎疫情(以下简称“新冠疫情”)于年1月在全国爆发，国家政府相继出台了人员隔离、交通管制等新冠疫情防控措施。新冠疫情及相应的防控措施对公司的正常生产经营造成了一定的暂时性影响。本公司受新冠疫情的影响程度将取决于疫情防控的情况、持续时间以及政府各项防控措施的实施。本公司将持续

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