界面新闻记者｜李彪

今年上半年拿到两笔新融资后，明星机器人公司普渡科技（以下简称“普渡”）仍然站在悬崖边上。

界面新闻近日从内部人士处独家获取的财报数据显示，普渡年上半年实现1.1亿元的营业收入，仍在亏损。截止年6月，公司账上现金已不足万元。

为了自救，普渡正在全力推动与软银旗下机器人公司SoftBankRobotics的独家代理合作。

一位了解该合作项目的软银前员工向界面新闻表示，双方合作已经基本落定，只剩合同的细枝末节做最后的协商。据其透露，普渡向软银开出了“无法拒绝的低价”——近折的价格出售自家的全线产品。这一价格已经远远低于普渡提供给现有代理商的价格。

据多位知情人士透露，普渡之所以愿意如此低的价格达成合作，是因为SoftBankRobotics短时间内会立即向普渡提供一笔数千万元的现金打款。这笔“救命钱”能缓解普渡的现金流压力。

对此，普渡官方回应界面新闻表示，公司正在接触SoftBankRobotics，双方合作还在沟通中，未来会择机官宣，目前暂时无法披露更多数据。不过，普渡方面对于低价倾销产品，账上现金流吃紧、软银成为独家代理商等说法均予以了否认。

危机虚实

从高速扩张到全力自救，普渡的发展交织着高光与至暗时刻。

年，普渡以送餐机器人进入市场，年以前陆续完成了天使轮与A轮融资；年，公司与海底捞、呷哺呷哺等餐饮连锁企业建立全球合作后，启动快速扩张模式；0年7月开始至1年9月，普渡用14个月时间迅速促成了4轮融资，美团、红杉、腾讯均连续参与了其多轮投资。

据6氪报道，待到1年启动最大一笔C轮融资时，普渡估值高达亿人民币。不到四个月，普渡就破纪录获得了总额超10亿元的C1、C2两轮融资，公司人数从00人扩10倍增至人。

然而高光之后转身就是至暗。2年全年，普渡融资猝然中断，C轮没了后续。

同年7月，普渡创始人兼CEO张涛发布内部全员信，自称公司陷入了巨大危机。信中总结说，“资本加持下，商用机器人行业的公司估值水涨船高，出现了多家估值介于10亿-20亿美元的独角兽公司，但全行业几乎都未实现盈利。”

普渡同步启动大裁员，员工数量从巅峰时期的人减至人，COO王彬、CFO吴国贤、CTO闫瑞君等公司高层相继离职。

急刹车后，普渡一直尽可能对外释放自救的信号，但危险警报并未解除。

今年上半年，普渡时隔一年后终于在2月、5月宣布完成C、C4两笔新融资，总额超过2亿元。但根据记者采访多家不同机构的投资人、以及普渡内部人士核实，资方对于资金用途有详细规定，且会分批拨付，与落地投产项目的进度挂钩。所以至今融资还未全部到账，无法立时缓解公司现金流压力。

一位投资机构合伙人告诉记者，普渡的早期股东去年一直在市场上寻找机会卖老股，长期无人问津。多位投资人也证实了公司目前背负沉重的资金压力，继续在一级市场融资自救对于普渡已然走不通。

不过，普渡官方对此上所有情况一一回应称：“融资已经全部到账，不存在限制。未有股东提出卖老股的需求。普渡现在账上现金流充裕健康，不存在破产风险。”

不对等的交易

对于放弃中国市场，转战日本，普渡坚称中国市场一直是公司的基本盘，众多国内大客户的支持是其业绩的证明。今年公司将持续加大对国内市场的投入，并加强经销商和渠道体系。

但界面新闻从普渡内部渠道人士处获悉，2年“大瘦身”后，普渡原计划将国内业务打包卖给一家代理商，后又因其他代理商反对最终放弃此方案。

目前普渡已经全面收缩中国、美国及其他市场，将剩余资源与业务重心集中于日本，全力自救。

此次与软银旗下SoftbankRobotics的合作成效，将直接决定普渡的命运。

事实上，普渡从1年开始就一直在单方面追求SoftBankRobotics，没有结果只是因为前者在价格、订单量、产品功能等合作条件上不能令后者满意。

“谈判桌两边的地位一开始就不对等，SoftBankRobotics拥有绝对的话语权。”前软银人士表示，普渡因为急需现金，给出的折扣足以令SoftbankRobotics独享前所未有的利润空间。

对软银来说，与普渡的交易是一笔稳赚不赔的买卖：SoftBankRobotics本身有代理擎朗、高仙等其他机器人厂商的同类型产品，此时选择普渡主要为凑全自身的业务版图，通过交易抢来占市场，未来竞争日本乃至全球最大的服务机器人代理商。

但对普渡来说，这次合作无异于断臂求生。

作为协议达成的另一项必要条件，软银将成为普渡在日本的唯一代理商。同时意味普渡必须与原先的代理网络割席。

“没有一家代理商会接受这种程度的区别对待。因为很多代理商本身就是竞争关系，SoftbankRobotics又是头部代理商，单方面给它低价就是割其他代理商的韭菜。”一位日本机器人代理商听闻此消息时，第一反应是“不敢相信”。

机器人公司依靠代理商网络构建自身的销售体系，如果厂商对某一方代理商过度倾斜价格，获得更优待遇的代理商会拥有更大的利润空间。它带头降价会引发同行相互压价，最后势必侵蚀其他代理商的利润空间。

据界面新闻了解，普渡在日本最重要的两家代理商分别是USEN与DFARobotics（以下简称“DFA”）。USEN是普渡在日本最大的代理商，常年与SoftbankRobotics竞争市场第一的位置。DFA虽然规模相对较小，但于2年帮助普渡牵线拿下日本云雀集团台送餐机器人订单，这一起交易也是后者进军日本市场的里程碑事件，意义特殊。

日本餐厅的普渡送餐机器人；图源：DFA

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